在从业过程中，接触了很多发明人，他们在研发过程中，都是全身心的投入到每个发明之中，期望该心血结晶能为其带来翻天覆地的变化。心情是可以理解的，现实却是残酷的，很多人在面临真正的市场的时候倍受打击，以前的期望值在划掉一两个零之后可能还是无人问津......在这些朋友身上，总结出一些规律，希望对大家有一定的帮助。

首先，请客观对待您的发明。

客观是指做到充足的市场调查后得到的。越细，你的市场准确率越高。

不要把期望寄托在评估机构上，真正有权威的评估机构没有那么多，很多评估机构是按照客户的要求来做评估，也就是说，作为发明人要求他们做，他们可以把您的发明价值评估出1.2个亿的市场价值，但是如果做为买方市场找他们评估，可能只值10万了。

其次，不要一开始就指望钓上大鱼。

当您清楚自己的发明的市场价值后，不要盲目的期望一次就转让出一个大价格。这样的例子很少，真的很少，除非您的专利真的非常具有吸引力，而且在投入市场后不需要什么投入一下就可以创造出相当可观的价值。

您可以先和几家企业初谈一下，不要选择您的首选企业，三四位的就可以了，看看他们的态度，基本您就可以确认出您的专利的吸引力如何了。在确认结果后，您可以选择“专利许可”或者“专利转让”，看何种模式更适合您。是的，专利的出路不仅仅只有“转让”，还有“专利许可”。这时，您可以去找您的首选几家合作目标谈判了。“专利转让”这条路如果在此时已经被您和您的合作伙伴所确认，恭喜您，您已经成功出售了自己的专利。

下面我们具体来谈谈“专利许可”。

“专利许可”是您选择的目标合作伙伴对您的专利期望不透明的时候选择的比较好的方式，也是避免您专利冷宫的选择。您可以选择多家企业来操作，充分使用您的专利许可权限，让您的专利多点开花。当然，如何平衡各个企业之间的关系需要您自己去好好琢磨了。当几家企业同时使用您的专利的时候，市场上一定会出现竞争的局面，充分利用此局面是打开您专利市场，鉴定价值的最好方式。

在“专利许可”过程中，反映比较好的话， 您可能需要转化到“专利转让”的路子上，而且很有可能是对方提出的，此时您就可以选择个比较好的价格出手了，当然，如果您更愿意长期收取许可费，希望细水长流的话，也可以坚持您的方式，相信此时您已经冲发明者的角度成功转型成经营者了。

温馨提醒：

1，在任何和受让方谈判的时候，请带好您的顾问，此人不一定要很懂您的专利，但一定要懂知识产权法及其他相关法律。各律师事务所或大型的知识产权代理机构都会有不错的人选，他们会为您争取更多谈判的主动权。

2，选择“转让”还是“许可”的时候请明确条款，不要混淆了两者之间的界限。许可可以是多家，转让只能是一家了，另不要忘记到知识产权局备案。

3，知识产权属于无形资产，不要忽视它的价值。同时选择好你们的利润分成方式，恩，相信您的顾问会给您很好的建议。